ABM პრაქტიკაში: Ad Geeks × Dell - DV360-ზე დაფუძნებული კამპანია ევროპაში
ინდუსტრიის სიახლეები
როდესაც გლობალური ტექნოლოგიური ლიდერები, როგორიცაა Dell, ახალ პროდუქტს უშვებენ ბაზარზე, სიზუსტე გადამწყვეტ მნიშვნელობას იძენს. მათი უახლესი ბიზნეს ლეპტოპი შექმნილი იყო ევროპის ყველაზე მოთხოვნადი კორპორატიული მომხმარებლებისთვის და იმისთვის, რომ პროდუქტი ზუსტად სწორ ადამიანებამდე მისულიყო, Dell-მა არჩევანი გააკეთა Account-Based Marketing (ABM) სტრატეგიაზე, Google Display & Video 360-ის (DV360) გამოყენებით.
შედეგი? ერთ-ერთი ყველაზე ზუსტი და ეფექტური B2B ციფრული კამპანია რეგიონში - პროექტი, რომელშიც Ad Geeks-ს მნიშვნელოვანი როლი ჰქონდა.
რატომ იყო ეს კამპანია მნიშვნელოვანი
Dell-ს არ სჭირდებოდა მასობრივი ცნობადობა. მათი მიზანი იყო პირდაპირი კომუნიკაცია ევროპის წამყვან კომპანიებში გადაწყვეტილების მიმღებ პირებთან: IT მენეჯერებთან, შესყიდვების ხელმძღვანელებთან და კორპორატიულ მყიდველებთან. ამისთვის საჭირო იყო არა ფართო ტარგეტინგი, არამედ ანგარიშის დონეზე ზუსტი მიდგომა.
სწორედ აქ გადაიკვეთა DV360 და ABM - მასშტაბირებადი პროგრამატიკული პლატფორმა და ჰიპერზუსტი თარგეთინგი.
მიდგომა: Account-Based Marketing მასშტაბში
95%-იანი დამთხვევის მაჩვენებელი: Dell-ის მიერ წინასწარ შერჩეული ანგარიშების სიის გამოყენებით, კამპანიამ მიაღწია მედიის მიწოდებისა და პრიორიტეტული კომპანიების თითქმის სრულ თანხვედრას - ერთ-ერთ ყველაზე მაღალ მაჩვენებელს მსგავს კამპანიებს შორის.
DV360-ის მასშტაბი: Google-ის პროგრამატიკული პლატფორმის მეშვეობით, Dell-ის მესიჯები განთავსდა ევროპის წამყვან ბიზნეს ვებსაიტებსა და პროფესიულ ციფრულ გარემოში.
კრეატივის პერსონალიზაცია: სპეციალურად შექმნილმა HTML ბანერებმა წარმოაჩინა ლეპტოპის ძირითადი მახასიათებლები, მორგებული სხვადასხვა ინდუსტრიისა და კომპანიის საჭიროებებზე.
შედეგად, ბიუჯეტი არ იხარჯებოდა უაზრო ჩვენებებზე - თითოეული დახარჯული ევრო მიდიოდა სწორ ადამიანებთან, სწორ კომპანიებში და სწორ დროს.
შედეგები
3-თვიანი კამპანიის განმავლობაში Dell-მა მიაღწია:
ABM ანგარიშების სიის 95%-იან დაფარვას ევროპის მასშტაბით;
75%-იან ჩართულობას მიზნობრივი კომპანიებიდან;
ლეპტოპების გაყიდვების ზრდას კამპანიის პერიოდში.
ეს არ იყო უბრალოდ ბრენდინგ კამპანია - ეს იყო კამპანია, რომელმაც რეალური ბიზნეს შედეგები მოიტანა.
რატომ იმუშავა ამ სტრატეგიამ
ABM-ის სიზუსტე - რეკლამა არ იკარგებოდა ხმაურში და პირდაპირ მიდიოდა გადაწყვეტილების მიმღებ პირებთან;
DV360-ის მასშტაბი და უსაფრთხოება - პრემიუმ განთავსებები, სანდო გარემო და გაზომვადი მიწოდება;
კრეატივის რელევანტურობა - აუდიტორიაზე მორგებული მესიჯები, რომლებიც რეალურ ბიზნეს საჭიროებებს პასუხობდა.
Ad Geeks-ის უპირატესობა: გლობალური გამოცდილება ლოკალური ბაზრისთვის
Ad Geeks-ისთვის Dell-თან თანამშრომლობა მხოლოდ წარმატებული ქეისი არ არის. ეს არის ნათელი მაგალითი იმისა, თუ როგორ შეუძლიათ ქართულ კომპანიებს ისარგებლონ გლობალური დონის ექსპერტიზით.
მსოფლიოს ერთ-ერთ უდიდეს ტექნოლოგიურ ბრენდთან მუშაობამ მოგვცა პრაქტიკული გამოცდილება ABM-ში, პროგრამატიკულ მედიაში და კორპორატიული დონის კამპანიების განხორციელებაში. ეს ცოდნა არ რჩება მხოლოდ ევროპაში - ის ბრუნდება საქართველოში.
ეს ნიშნავს, რომ როდესაც ქართული ბრენდები თანამშრომლობენ Ad Geeks-თან, ისინი იღებენ პარტნიორს, რომელიც:
ფლობს გამოცდილებას ისეთ გლობალურ პლატფორმებზე, როგორიცაა DV360;
იცის, როგორ დაგეგმოს და განახორციელოს მაღალი სიზუსტის კამპანიები;
შეუძლია გლობალური საუკეთესო პრაქტიკის გადმოტანა და ადაპტაცია ქართული ბაზრისთვის.
დასკვნა
Dell-ის ეს კამპანია ცხადყოფს ერთ მარტივ სიმართლეს: როდესაც ზუსტი ტარგეტინგი სწორ ტექნოლოგიას ერწყმის, შედეგი გარდაუვალია. ხოლო ქართული ბიზნესებისთვის მთავარი გზავნილი ნათელია - Ad Geeks-თან ერთად თქვენ გაქვთ წვდომა იმავე ინსტრუმენტებზე, სტრატეგიებსა და ექსპერტიზაზე, რომელსაც მსოფლიოს წამყვანი კომპანიები ენდობიან.
